2019-05-22 00:01:15 中新經(jīng)緯

　　中新經(jīng)緯客戶端5月22日電 (吳亦涵)加盟店關(guān)停2294家，相關(guān)營業(yè)收入?yún)s增加了10億元。近日 ，貴人鳥因為年報中這一數(shù)據(jù)，收到了上交所的問詢函。中新經(jīng)緯客戶端翻閱公司的年報發(fā)現(xiàn)，貴人鳥加盟店營業(yè)收入增長的背后，或許與公司轉(zhuǎn)型直營的戰(zhàn)略有關(guān)。

　　2014年在A股上市之后，貴人鳥一度從“傳統(tǒng)運動鞋服行業(yè)”向“體育行業(yè)多元化”轉(zhuǎn)型，但是由于向多元化轉(zhuǎn)型不順利，貴人鳥的業(yè)績持續(xù)下滑。去年公司再度回歸鞋服主業(yè)，并將公司的銷售模式轉(zhuǎn)向直營。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，直營模式已經(jīng)成為服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢之一，貴人鳥的轉(zhuǎn)型實為迫不得已，在服裝行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，產(chǎn)品和渠道都缺乏競爭力的貴人鳥，要突出重圍，還需面臨許多問題。

　　圖片截自貴人鳥京東旗艦店

　　加盟店關(guān)停收入?yún)s激增，貴人鳥遭問詢

　　近日，貴人鳥收到上交所的問詢函。問詢函要求貴人鳥補充披露公司在2018年加盟店數(shù)量大幅減少的情況下，加盟店營業(yè)收入仍大幅增長的原因及合理性。

　　貴人鳥年報顯示，2018年，公司直營店新開1438家，關(guān)閉1家，凈開店1437家；加盟代理新開515家，關(guān)閉2809家，合計凈關(guān)停2294家門店。

　　貴人鳥2018年門店情況 數(shù)據(jù)來源：貴人鳥2018年年報

　　然而，貴人鳥直營店數(shù)量的激增，僅僅讓公司直營店收入增長不到20%。而另一邊，凈關(guān)停了2294家門店的加盟店，收入?yún)s不減反增，營收從2017年的1.2億元激增至2018年的12.01億元，增長超9倍。

　　此外，從毛利率來看，貴人鳥2018年直營店的毛利率為32.39%，比起2017年減少3.84%，而加盟店2018年的毛利率則比2017年增加了15.33%，達到28.68%，接近直營店水平。

　　值得一提的是，貴人鳥在年報中稱，2018年，由于公司原材料成本上漲，自主品牌產(chǎn)品產(chǎn)量下降等原因，公司的貴人鳥品牌產(chǎn)品單位毛利率下降。

　　就此，中新經(jīng)緯客戶端致電貴人鳥公司，其工作人員表示，公司目前也在積極準(zhǔn)備上交所問詢函，如果有回復(fù)將第一時間在網(wǎng)上公布，目前不便透露更多信息。

　　加盟店收入增長或與轉(zhuǎn)型直營有關(guān)

　　盡管目前貴人鳥尚未對上交所問詢函給出答復(fù)，但是中新經(jīng)緯客戶端翻閱貴人鳥的年報與公告發(fā)現(xiàn)，貴人鳥加盟店鋪營業(yè)收入詭異增長的背后，或許和公司2018年向直營轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略以及公司的財報編制有關(guān)。

　　2018年8月，貴人鳥董事會通過《關(guān)于優(yōu)化銷售模式暨在各區(qū)域設(shè)立分公司的議案》，將貴人鳥品牌產(chǎn)品終端銷售模式細分為直營店(含純直營銷售和類直營銷售)和加盟店模式。

　　其中，直營店模式分為兩種：第一種是純直營銷售，即由貴人鳥自行開設(shè)的獨立店鋪，直接面對消費者進行銷售，由貴人鳥負(fù)責(zé)店鋪管理工作并承擔(dān)管理費用；第二種是類直營銷售，由加盟商自籌資金、設(shè)立店鋪，將店鋪的內(nèi)部管理委托公司負(fù)責(zé)。而加盟店模式，指的是加盟商開設(shè)的獨立店鋪，由加盟商負(fù)責(zé)店鋪管理工作并承擔(dān)管理費用，加盟商在統(tǒng)一執(zhí)行貴人鳥品牌運營制度的前提下自主運營。