此前，貴人鳥的銷售渠道大多為經(jīng)銷商自主經(jīng)營(yíng)，也就是采用上述的加盟店模式。但是去年以來(lái)，貴人鳥的直營(yíng)店數(shù)量大幅增加，由2017年末的4家增至2018年末的1441家，而加盟代理店鋪則由2017年末的3726家減少至1432家。
2018年12月11日，貴人鳥公告稱，公司將以1.47億元向部分經(jīng)銷商購(gòu)買區(qū)域市場(chǎng)銷售渠道資源(含網(wǎng)絡(luò)、店鋪或商場(chǎng)實(shí)體等聯(lián)營(yíng)渠道及區(qū)域分銷渠道等)，并準(zhǔn)予這些經(jīng)銷商將2018年初以來(lái)從貴人鳥購(gòu)入但尚未實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售的貴人鳥品牌商品，按原采購(gòu)價(jià)格銷售給貴人鳥在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的分公司，涉及的商品價(jià)值預(yù)計(jì)為4.19億元人民幣。
也就是說(shuō)，如果將貴人鳥向經(jīng)銷商采購(gòu)的這4.19億元尚未銷售的貴人鳥品牌商品算入公司的加盟店收入，那么，今年公司加盟店的收入就將增加4.19億元。
除了這種可能之外，中新經(jīng)緯客戶端還發(fā)現(xiàn)，在2017年的年報(bào)中，貴人鳥曾表示，因貴人鳥品牌的運(yùn)營(yíng)模式主要為批發(fā)，加盟店銷售收入情況無(wú)法統(tǒng)計(jì)，因此加盟店收入不包括貴人鳥品牌。但是該表述并未出現(xiàn)在公司2018年的年報(bào)中。
也就是說(shuō)，貴人鳥加盟店鋪2018年?duì)I業(yè)收入的大幅增加，或許與公司在2018年將貴人鳥品牌商品銷售所產(chǎn)生的收入也算進(jìn)加盟店收入有關(guān)。
年報(bào)顯示，2018年，貴人鳥品牌商品的銷售收入為10.95億元，但需要指出的是，貴人鳥品牌的銷售收入，不僅來(lái)自加盟店，也來(lái)自公司的直營(yíng)店。而去年，貴人鳥直營(yíng)店的收入為8.65億元。
2018年貴人鳥各品牌盈利情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：貴人鳥2018年年報(bào)
盡管財(cái)報(bào)中并沒(méi)有披露這8.65億元的直營(yíng)店收入是否全由銷售貴人鳥品牌商品產(chǎn)生，但是進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)算可以得知，如果公司在2018年將貴人鳥品牌的收入也算進(jìn)加盟店收入，那么貴人鳥加盟店收入至少比去年增加2.3億元。
按上述的可能性計(jì)算，2018年，貴人鳥加盟店收入激增的10.87億元，有至少6.49億元的增長(zhǎng)可以得到解釋，但即使如此，仍有近4億元的收入增長(zhǎng)存在疑問(wèn)。此外，加盟店毛利率的大幅上漲，也需要貴人鳥公司進(jìn)行解釋。
專家：貴人鳥轉(zhuǎn)型直營(yíng)模式實(shí)為迫不得已
不難看出，貴人鳥加盟店的收入問(wèn)題，與公司2018年大力調(diào)整經(jīng)銷商模式，向直營(yíng)模式轉(zhuǎn)型有關(guān)。而在此之前的幾年，貴人鳥曾試圖通過(guò)大舉收購(gòu)，進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型。
有業(yè)內(nèi)人士指出，貴人鳥多元化努力的失敗，反映了公司戰(zhàn)略規(guī)劃能力的缺陷，如今回歸主業(yè)轉(zhuǎn)型直營(yíng)也是迫不得已的選擇。
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊向中新經(jīng)緯客戶端指出，貴人鳥向直營(yíng)轉(zhuǎn)型，主要是因?yàn)闀r(shí)代發(fā)生了改變。“在中國(guó)經(jīng)濟(jì)此前高速發(fā)展的時(shí)期，貴人鳥這類的國(guó)產(chǎn)品牌要想攻城略地，就需要通過(guò)經(jīng)銷商模式快速地跑馬圈地，而如今隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展，質(zhì)量以及品牌的建設(shè)更為重要。以往的經(jīng)銷商模式對(duì)于終端渠道的控制能力較弱，加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。服裝行業(yè)大多數(shù)品牌都不得不去選擇向直營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。”
“事實(shí)上，貴人鳥的轉(zhuǎn)型也是迫不得已。從內(nèi)部來(lái)看，過(guò)去貴人鳥做的是三四線城市的市場(chǎng)，但是隨著城市化的發(fā)展，這些市場(chǎng)的潛力逐漸減弱，加上服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，貴人鳥的品牌對(duì)于加盟商的吸引力也越來(lái)越?。粡耐獠縼?lái)看，從加盟店轉(zhuǎn)型直營(yíng)店是整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)之一，不僅是貴人鳥，現(xiàn)在幾乎所有的服裝品牌，都在向直營(yíng)店模式轉(zhuǎn)型。” 服裝行業(yè)專家馬崗向中新經(jīng)緯客戶端說(shuō)道。
而對(duì)于貴人鳥未來(lái)的發(fā)展，馬崗并不看好。他認(rèn)為，目前服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而從貴人鳥來(lái)看，目前公司在產(chǎn)品以及渠道上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而且過(guò)去幾年多元化發(fā)展的失敗，也從某種程度上反映了公司管理層在戰(zhàn)略規(guī)劃上的不足，如今即使公司轉(zhuǎn)型直營(yíng)重回主業(yè)，但是處境仍舊艱難。
“在服裝行業(yè)中，如果一個(gè)品牌沒(méi)有在行業(yè)中做到數(shù)一數(shù)二的話，公司就很難實(shí)現(xiàn)盈利。目前來(lái)說(shuō)，在運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)，耐克與阿迪壟斷了中高端的品牌，而國(guó)產(chǎn)品牌更多的只能在中低端進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，貴人鳥要在眾多的國(guó)產(chǎn)品牌中找到自己的定位，找到自身獨(dú)特化、差異化的特點(diǎn)，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，才能讓消費(fèi)者找到購(gòu)買的理由。目前來(lái)看，貴人鳥對(duì)于自身的定位仍然十分模糊。”徐雄俊說(shuō)到。(中新經(jīng)緯APP)
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