一兩春茶一兩金，春光濃時(shí)，茶山飄香。品春茶成為不少人進(jìn)入春天的“儀式感”。為給更多茶友帶來(lái)新鮮優(yōu)質(zhì)的“第一口春茶”，今年3月20日開始，快手電商開啟“春茶嘗鮮季”活動(dòng)，通過(guò)溯源浙江、安徽等多地春茶產(chǎn)地，集結(jié)各地優(yōu)質(zhì)品牌春茶，在讓用戶嘗鮮春日好茶的同時(shí)，也助力更多優(yōu)質(zhì)茶企抓住消費(fèi)熱潮，實(shí)現(xiàn)生意增量與爆發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，在3月20日-4月14日快手春茶嘗鮮季活動(dòng)期間，快手平臺(tái)綠茶類目GMV同比增長(zhǎng)超55%，綠茶類目訂單量同比增長(zhǎng)超42%，活動(dòng)整體曝光超7億。
活動(dòng)期內(nèi)，安萬(wàn)、趙夢(mèng)澈、李宣卓、也狗、董哲、明明姐等多位快手達(dá)人也開啟直播大場(chǎng)帶貨春茶，帶動(dòng)了龍井、云南高山綠茶、鐵觀音、普洱等多個(gè)品類的茶葉熱銷。其中趙夢(mèng)澈3月20日春茶專場(chǎng)單場(chǎng)GMV超千萬(wàn)，多款明前龍井單品GMV過(guò)百萬(wàn)，其中獅峰牌特級(jí)明前龍井單品GMV更是達(dá)到600萬(wàn)。
4月6日至9日，快手小店更是聯(lián)合謝裕大、徽六、猴坑、潤(rùn)思等安徽老字號(hào)品牌推出“小店賣空計(jì)劃”，通過(guò)短視頻喊話互動(dòng)、趣味直播連麥的形式，展示中華老字號(hào)茶葉品牌的茶園、茶倉(cāng)、制作工藝等茶文化底蘊(yùn)。4月9日直播中，快手小店與茶企品牌分別連麥，徽六·六安瓜片、潤(rùn)思·祁門紅茶、謝裕大·黃山毛峰、猴坑·太平猴魁等安徽知名春茶商品上架幾分鐘內(nèi)均實(shí)現(xiàn)首批庫(kù)存售罄，助力茶企品牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)破圈傳播。
溯源直播彰顯名茶底蘊(yùn)，多維賦能助推老牌茶企破圈傳播
作為我國(guó)茶葉的重要產(chǎn)地，安徽悠久的茶文化孕育出多家底蘊(yùn)深厚、技藝精良、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的中華老字號(hào)茶企。隨著春茶銷售旺季的到來(lái)，借勢(shì)創(chuàng)意玩法及新渠道實(shí)現(xiàn)煥新增長(zhǎng)，成為老字號(hào)茶企破圈增長(zhǎng)的新方向。
本次“小店賣空計(jì)劃”中，潤(rùn)思將直播場(chǎng)景搬進(jìn)了1951年建成的紅茶木倉(cāng)中，真實(shí)展現(xiàn)擁有70年歷史的制茶生產(chǎn)線。謝裕大則走進(jìn)茶文化博物館，并邀請(qǐng)非遺大師講解茶文化、分享泡茶技巧。溯源直播內(nèi)容呈現(xiàn)名茶的頂尖品質(zhì)，傳遞出老字號(hào)茶企的產(chǎn)品力，進(jìn)一步構(gòu)建起源頭品質(zhì)的信任基礎(chǔ)。
徽六品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“和快手小店的合作對(duì)于六安瓜片這類傳統(tǒng)名茶而言是一個(gè)非常好的傳播方式，能讓更多人了解到中國(guó)傳統(tǒng)十大名茶，了解安徽茶葉的歷史文化。”
在貨品打造上，謝裕大、徽六、猴坑、潤(rùn)思精選品牌的拳頭產(chǎn)品，讓用戶感受徽茶的高品質(zhì)，從而快速打開市場(chǎng)?；樟x取精品六安瓜片，打造了快手小店的定制品；謝裕大主推最能代表品牌品質(zhì)的金獎(jiǎng)頂芽產(chǎn)品；猴坑選取了特級(jí)品質(zhì)的太平猴魁茶葉；潤(rùn)思選擇了招牌茶葉祁門紅茶“鑲著金邊的女王”系列，讓茶友以高性價(jià)比嘗鮮品質(zhì)紅茶。同時(shí)，快手平臺(tái)提供了官方補(bǔ)貼，進(jìn)一步提升爆款茶葉的性價(jià)比，帶動(dòng)用戶消費(fèi)。
活動(dòng)策劃上，安徽老字號(hào)茶企喊話快手小店的視頻聯(lián)動(dòng)玩法，在快手站內(nèi)引發(fā)媒體及用戶的持續(xù)關(guān)注，快手平臺(tái)也通過(guò)流量加持、資源位曝光助推活動(dòng)實(shí)現(xiàn)多維度傳播。在直播連麥帶動(dòng)拳頭產(chǎn)品銷售之后，徽六·六安瓜片、潤(rùn)思·祁門紅茶、謝裕大·黃山毛峰、猴坑·太平猴魁等直播間爆款茶葉也上線快手商城的“快手土產(chǎn)”頻道，持續(xù)享受流量扶持、官方補(bǔ)貼等激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾銷售。
“快手平臺(tái)的扶持能幫助品牌提升曝光度，并用官方的影響力為品牌拓新提供強(qiáng)有力的背書，讓用戶敢于嘗試和深度了解。”潤(rùn)思祁紅線上電商負(fù)責(zé)人表示。
老字號(hào)開拓生意新增量，構(gòu)筑陣地經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展
對(duì)于中華老字號(hào)而言，悠久的制茶歷史沉淀下上等的茶葉品質(zhì)，而在新時(shí)代消費(fèi)浪潮下，直播電商為代表的新形態(tài)及新消費(fèi)方式也推動(dòng)老字號(hào)茶企開辟新增長(zhǎng)渠道。“小店賣空計(jì)劃”后，謝裕大、徽六等品牌也紛紛加大在快手的運(yùn)營(yíng)力度，搭建品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地。
“此前我們?cè)诳焓值慕?jīng)營(yíng)更多是找達(dá)人帶貨，每年合作的次數(shù)相對(duì)有限。”謝裕大快手運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，以本次活動(dòng)為新起點(diǎn)，謝裕大也展開“主動(dòng)出擊”，開啟品牌自播。“連麥帶動(dòng)了自播熱度快速上漲，讓賬號(hào)整體曝光提升了不少。”
不僅如此，快手平臺(tái)在北方市場(chǎng)和新線市場(chǎng)的用戶分布優(yōu)勢(shì)，也為老牌徽茶茶企釋放出全新增長(zhǎng)空間。“謝裕大是黃山毛峰的品質(zhì)代表，但銷售群體更多集中在江浙滬等南方區(qū)域。此次合作吸引了不少北方老鐵的關(guān)注，讓他們了解到了黃山毛峰的品牌和品質(zhì)。”
無(wú)獨(dú)有偶，作為徽茶的代表品牌，徽六也將目光投向了北方用戶的廣闊市場(chǎng)。“六安瓜片的核心影響力在南方地區(qū)，通過(guò)在快手的經(jīng)營(yíng)我們能在北方市場(chǎng)對(duì)品類認(rèn)知還比較弱的情況下，快速搶占用戶消費(fèi)心智。”徽六品牌負(fù)責(zé)人表示。除了與快手小店的合作，徽六也同步推進(jìn)與快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人的溯源直播合作，借勢(shì)提升品牌影響力。
延續(xù)本次活動(dòng)的流量熱度，猴坑品牌也順勢(shì)開啟品牌自播，并圍繞太平猴魁這一優(yōu)勢(shì)品類進(jìn)一步豐富直播貨盤，上線了更多品級(jí)、規(guī)格的茶葉滿足更多用戶的消費(fèi)需求。
以本次活動(dòng)為“切入口”，謝裕大、徽六、猴坑等商家成功打開了快手電商的全新生意場(chǎng)。與此同時(shí)，潤(rùn)思等快手“老兵”也在活動(dòng)中創(chuàng)造了品牌銷售高光，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)躍遷。
早在2022年，潤(rùn)思便入局快手電商，搭建起自播+分銷的銷售矩陣。目前，潤(rùn)思打通了從內(nèi)容創(chuàng)作、種草轉(zhuǎn)化到付費(fèi)投流等全流程經(jīng)營(yíng)鏈路，月GMV穩(wěn)定在40萬(wàn)左右，旺季銷售可以達(dá)到百萬(wàn)。本次與快手小店的聯(lián)動(dòng)合作進(jìn)一步助力潤(rùn)思的破圈傳播。
“品牌的自然搜索、熱賣指數(shù)都大幅提升，直播次日產(chǎn)品的自然銷售較此前提升了3倍。”潤(rùn)思祁紅線上電商負(fù)責(zé)人表示，借由此次活動(dòng)流量，老字號(hào)茶企能夠深層激活源頭品質(zhì)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，滿足更多用戶對(duì)高品質(zhì)茶葉的需求。
在春茶消費(fèi)新潮下，快手電商挖掘用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)茶葉的旺盛需求，為中華老字號(hào)茶企開拓出創(chuàng)意營(yíng)銷場(chǎng)景?；趯?duì)用戶消費(fèi)趨勢(shì)的深度洞察，快手電商將持續(xù)以多樣活動(dòng)和資源扶持賦能老字號(hào)品牌的煥新發(fā)展，助力更多源頭品質(zhì)商家收獲生意增量。
