當(dāng)健康消費(fèi)成為全民共識(shí)，天然礦泉水賽道正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容的背后，概念混淆、品質(zhì)參差不齊的亂象仍在困擾消費(fèi)者選擇。2025年度萬(wàn)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，昆侖山礦泉水一舉斬獲“中國(guó)食品工業(yè)‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展品類(lèi)冠軍”重磅榮譽(yù)，這份權(quán)威認(rèn)證，不僅是對(duì)單一品牌長(zhǎng)期深耕的硬核肯定，更以明確的價(jià)值標(biāo)桿，為亂象叢生的礦泉水市場(chǎng)劃定了品質(zhì)坐標(biāo)系。
1.水源為基、品質(zhì)為刃，品類(lèi)冠軍的硬核實(shí)力
在“不是所有瓶裝水都是天然礦泉水”的市場(chǎng)認(rèn)知迷霧中，昆侖山礦泉水的突圍之道始于對(duì)水源地的極致敬畏。海拔6178米的昆侖山玉珠峰，地處世界黃金水源帶，被地質(zhì)學(xué)家譽(yù)為“生命禁區(qū)”的純凈之地，其稀缺性與不可復(fù)制性構(gòu)成了品牌最堅(jiān)固的自然壁壘。
在這里，雪山融水歷經(jīng)半世紀(jì)深層地質(zhì)循環(huán)，與巖層持續(xù)發(fā)生礦化反應(yīng)，最終形成獨(dú)具“凈、礦、小、堿”四大黃金品質(zhì)的天然礦泉水，其水質(zhì)不僅天然純凈，更含有鍶、鈣、鎂、偏硅酸等多種對(duì)人體有益的微量元素，其中小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)更易被人體吸收，pH值穩(wěn)定在7.0-8.5的天然弱堿區(qū)間，這種天然造就的黃金品質(zhì)，恰好契合了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康飲水的科學(xué)需求。
更值得行業(yè)關(guān)注的是，在多數(shù)品牌為擴(kuò)大產(chǎn)能布局多水源地、導(dǎo)致品質(zhì)參差不齊的當(dāng)下，昆侖山礦泉水始終堅(jiān)守“唯一水源地、100%原產(chǎn)地灌裝”的戰(zhàn)略定力。“很多品牌多水源布局讓經(jīng)銷(xiāo)商推廣缺乏底氣，而昆侖山礦泉水的每一瓶水的品質(zhì)都高度一致，這讓我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)更有信心。”深耕飲用水市場(chǎng)十余年的經(jīng)銷(xiāo)商王總的感慨，道出了渠道伙伴的共同心聲。這種堅(jiān)守不僅保障了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，更在消費(fèi)者心中構(gòu)建起強(qiáng)大的信任壁壘，形成了“高品質(zhì)礦泉水=昆侖山”的認(rèn)知關(guān)聯(lián)，讓“山之巔 水之極，昆侖山礦泉水”的形象深入人心，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了穩(wěn)定的客戶復(fù)購(gòu)率，這種“品質(zhì)—信任—復(fù)購(gòu)”的正向循環(huán)，正是其在高品質(zhì)礦泉水市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑的關(guān)鍵。
2.品牌、市場(chǎng)、渠道協(xié)同發(fā)力，夯實(shí)行業(yè)地位
品類(lèi)冠軍的加冕，從來(lái)不是單點(diǎn)突破的結(jié)果，而是品牌、市場(chǎng)與渠道協(xié)同發(fā)力的必然。昆侖山礦泉水的高明之處，在于跳出“就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品”的傳統(tǒng)思維，今年以來(lái)，其通過(guò)場(chǎng)景深耕、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與理念普及的三維聯(lián)動(dòng)，既擴(kuò)大了品牌聲量，更夯實(shí)了行業(yè)地位。
在場(chǎng)景構(gòu)建上，品牌精準(zhǔn)錨定運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水這一核心賽道，延續(xù)與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的深度合作，同時(shí)簽約EMBA網(wǎng)球精英賽、冠名全國(guó)多地網(wǎng)球賽事、聯(lián)動(dòng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，將高品質(zhì)礦泉水與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的健康、時(shí)尚、精英屬性深度綁定。這種場(chǎng)景化滲透，不僅讓產(chǎn)品觸達(dá)核心消費(fèi)人群，更傳遞了“專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)需要專(zhuān)業(yè)補(bǔ)水”的健康理念，契合了運(yùn)動(dòng)后需補(bǔ)充礦物質(zhì)而非單純補(bǔ)水的科學(xué)共識(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新則讓品牌實(shí)現(xiàn)了破圈傳播。針對(duì)消費(fèi)者“開(kāi)瓶易灑水”的共性痛點(diǎn)，昆侖山礦泉水發(fā)起抖音“開(kāi)瓶不灑”挑戰(zhàn)賽，以貼近生活的話題撬動(dòng)3.3億次瀏覽量，更巧妙地通過(guò)科學(xué)原理解釋、人民網(wǎng)探廠視頻、可視化實(shí)驗(yàn)等內(nèi)容，將互動(dòng)熱度轉(zhuǎn)化為對(duì)“凈、礦、小、堿”核心品質(zhì)的深度認(rèn)知。七夕推出的“雪山情書(shū)禮盒”，則將產(chǎn)品功能與情感價(jià)值相結(jié)合，用內(nèi)置噴霧和定制紙巾化解開(kāi)瓶尷尬，既拉動(dòng)了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，又通過(guò)多圈層達(dá)人共創(chuàng)，讓品牌形象滲透到生活各個(gè)場(chǎng)景。
更具行業(yè)價(jià)值的是品牌對(duì)科學(xué)飲水理念的普及。響應(yīng)健康中國(guó)戰(zhàn)略，昆侖山礦泉水與人民網(wǎng)、水行業(yè)專(zhuān)家深度合作，推出涵蓋“瓶裝水分類(lèi)”“礦泉水與純凈水區(qū)別”“礦物質(zhì)健康價(jià)值”等科普內(nèi)容。這種做法不僅幫助消費(fèi)者樹(shù)立“選對(duì)水、喝好水”的科學(xué)認(rèn)知，破解了行業(yè)概念模糊的亂象，更為經(jīng)銷(xiāo)商提供了權(quán)威推廣依據(jù)。
從場(chǎng)景深耕到全民營(yíng)銷(xiāo)，再到理念普及，昆侖山用實(shí)際行動(dòng)詮釋了：真正的品類(lèi)冠軍，不僅是市場(chǎng)份額的領(lǐng)先，更是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)、行業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造。
3.選擇昆侖山礦泉水，就是鎖定健康賽道的長(zhǎng)期價(jià)值
當(dāng)下，正處于全民健康意識(shí)覺(jué)醒的黃金時(shí)代，飲用水消費(fèi)正從“解渴剛需”向“健康營(yíng)養(yǎng)”全面升級(jí)，高品質(zhì)礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的紅利期。而昆侖山礦泉水憑借硬實(shí)力斬獲品類(lèi)冠軍，正是這一趨勢(shì)下的必然結(jié)果——既是市場(chǎng)對(duì)品牌過(guò)往成績(jī)的高度認(rèn)可，更是其未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臋?quán)威背書(shū)。
在高品質(zhì)飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商的合作選擇愈發(fā)看重“長(zhǎng)期價(jià)值”，而昆侖山早已構(gòu)建起三重不可復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)：
其一，趨勢(shì)紅利的精準(zhǔn)把握。健康消費(fèi)升級(jí)不可逆，隨著《健康中國(guó)行動(dòng)（2019—2030年）》對(duì)科學(xué)飲水的倡導(dǎo)深入人心，富含天然礦物質(zhì)的礦泉水正成為越來(lái)越多消費(fèi)者的優(yōu)選。昆侖山的產(chǎn)品定位與這一趨勢(shì)高度契合，天然占據(jù)了賽道先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
其二，品牌壁壘的持續(xù)加固。依托唯一高海拔水源地的自然稟賦，疊加“凈、礦、小、堿”的品質(zhì)背書(shū)，再加上全域營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建的品牌認(rèn)知，昆侖山形成了“資源+品質(zhì)+品牌”的三重壁壘，這種綜合競(jìng)爭(zhēng)力難以被單純的價(jià)格戰(zhàn)或營(yíng)銷(xiāo)炒作所撼動(dòng)。正如經(jīng)銷(xiāo)商所言：“選擇昆侖山，就是選擇了高品質(zhì)賽道的確定性。”
其三，合作生態(tài)的共贏共生。在渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，昆侖山始終堅(jiān)持“以經(jīng)銷(xiāo)商為伙伴”，通過(guò)資源共享、政策傾斜、渠道賦能等全方位支持，助力合作伙伴快速搶占市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)盈利突圍。這種“品牌與渠道共成長(zhǎng)”的生態(tài)理念，讓其在終端市場(chǎng)獲得了持續(xù)的渠道推力，也為行業(yè)提供了渠道合作的新范式。
站在健康中國(guó)建設(shè)的時(shí)代風(fēng)口，昆侖山能夠摘下“品類(lèi)冠軍”桂冠，背后正是其長(zhǎng)期深耕的核心邏輯在支撐——“堅(jiān)守品質(zhì)初心、精準(zhǔn)洞察趨勢(shì)、構(gòu)建共贏生態(tài)”，這些貫穿發(fā)展始終的舉措，既構(gòu)成了其突圍市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為天然礦泉水行業(yè)提供了可借鑒的實(shí)踐路徑。在消費(fèi)日趨理性、行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，唯有像昆侖山這樣真正以消費(fèi)者健康為核心，以行業(yè)進(jìn)步為己任，才能在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，真正擔(dān)起“品類(lèi)冠軍”的行業(yè)使命。
