你能接受每個(gè)月花多少錢(qián)聽(tīng)歌？
近日，Apple Music、QQ音樂(lè)漲價(jià)的消息引發(fā)眾多網(wǎng)友討論。在電商爭(zhēng)相“把價(jià)格打下來(lái)”之時(shí)，在線音樂(lè)漲價(jià)的考量是什么？
“漲1塊也膈應(yīng)！”音樂(lè)App調(diào)價(jià)引熱議
蘋(píng)果官網(wǎng)近日顯示，Apple Music中國(guó)區(qū)訂閱價(jià)格已經(jīng)調(diào)整，具體為：學(xué)生訂閱為6元/月，上漲1元；個(gè)人訂閱為11元/月，上漲1元；家庭訂閱為17元/月，上漲2元。該項(xiàng)服務(wù)可以在IOS和安卓系統(tǒng)的iTunes上使用。中新經(jīng)緯就漲價(jià)緣由等向蘋(píng)果中國(guó)方面發(fā)送了采訪提綱，截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。
在此之前，QQ音樂(lè)App也曾宣布調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。有網(wǎng)友稱(chēng)日前收到QQ音樂(lè)通知，從2024年1月9日起，當(dāng)前續(xù)費(fèi)服務(wù)價(jià)格將變更為新價(jià)格，連續(xù)包月價(jià)格從11.4元上調(diào)至15元，即漲幅31.58%。
網(wǎng)友收到的通知顯示，此次價(jià)格調(diào)整針對(duì)的是2022年5月1日前已是豪華綠鉆自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員的用戶(hù)，學(xué)生會(huì)員不受影響。騰訊相關(guān)人員對(duì)中新經(jīng)緯表示，最近引發(fā)討論的“QQ音樂(lè)調(diào)價(jià)”為續(xù)費(fèi)用戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)到期，不涉及版權(quán)成本上漲、公司業(yè)績(jī)相關(guān)等方面。經(jīng)調(diào)整后，目前所有豪華綠鉆會(huì)員用戶(hù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均為15元/月。
8月，有網(wǎng)友稱(chēng)收到酷狗音樂(lè)的調(diào)價(jià)通知，該次調(diào)價(jià)針對(duì)存量自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員，價(jià)格由6.8元/月變更為10元/月。
“連聽(tīng)歌也要漲價(jià)了！”社交媒體上，不少網(wǎng)友就音樂(lè)平臺(tái)價(jià)格上調(diào)進(jìn)行討論。有網(wǎng)友表示“就算漲1塊錢(qián)也膈應(yīng)”“平臺(tái)背刺老用戶(hù)”，有人稱(chēng)自己“第一時(shí)間關(guān)閉了自動(dòng)續(xù)費(fèi)”“幸好充到了2027年”，也有消費(fèi)者稱(chēng)能夠接受這種漲價(jià)幅度，對(duì)價(jià)格并不敏感。還有網(wǎng)友稱(chēng)，自己打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他音樂(lè)平臺(tái)，如汽水音樂(lè)、波點(diǎn)音樂(lè)、咪咕音樂(lè)等。
近日，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布提供學(xué)生會(huì)員，價(jià)格降至5元/月。平臺(tái)暢聽(tīng)會(huì)員和黑膠VIP的包月價(jià)格分別為8元和18元。此舉得到了許多網(wǎng)友的支持，但也有網(wǎng)友吐槽“網(wǎng)易云音樂(lè)版權(quán)偏少，不能聽(tīng)到喜歡的歌曲”。
社交平臺(tái)截圖
漲價(jià)底氣從哪來(lái)？
90后的文女士表示，音樂(lè)平臺(tái)雖然每月最多只漲幾元錢(qián)，但依然讓她覺(jué)得不太習(xí)慣。“今年大家都在找各種‘平替’，流行薅羊毛，電商平臺(tái)甚至線下商超也在宣傳低價(jià)，但一些音樂(lè)、視頻等流媒體平臺(tái)卻在不由分說(shuō)地漲價(jià)。”
為何近年電商紛紛呼吁低價(jià)策略，但部分在線音樂(lè)平臺(tái)卻反其道而行之？達(dá)睿咨詢(xún)創(chuàng)始人、電信與互聯(lián)網(wǎng)分析師馬繼華在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，音樂(lè)平臺(tái)與電商的定價(jià)邏輯并不完全一致。
“目前電商是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，所以需要不斷降價(jià)，甚至都在追求最低價(jià)。然而，在線音樂(lè)市場(chǎng)寡頭格局相對(duì)明顯，在爭(zhēng)取到大量用戶(hù)后，可以逐步提價(jià)。換言之，提價(jià)已是不可遏制的趨勢(shì)。同時(shí)，由于考慮到了大眾的接受能力和監(jiān)管部門(mén)的反應(yīng)，所以采取了‘小步快跑’的方式進(jìn)行提價(jià)。”馬繼華說(shuō)，“隨著音樂(lè)平臺(tái)的制作成本不斷上升，低價(jià)甚至免費(fèi)的策略是難以長(zhǎng)期持續(xù)的。”
中國(guó)電子商務(wù)專(zhuān)家服務(wù)中心副主任郭濤在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，在線音樂(lè)App上調(diào)價(jià)格的原因出于多方面。首先，音樂(lè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本隨著版權(quán)費(fèi)用、服務(wù)器成本、人工成本等上升而上升，因此平臺(tái)需要提高價(jià)格以維持正常運(yùn)營(yíng)。其次，用戶(hù)對(duì)于音樂(lè)的付費(fèi)意愿也在逐步提高。不過(guò)，價(jià)格上調(diào)也會(huì)給平臺(tái)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)壓力。
“價(jià)格上漲可能會(huì)導(dǎo)致一部分用戶(hù)取消續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)用其他平臺(tái)，從而減少了音樂(lè)App的用戶(hù)數(shù)量和收入來(lái)源。同時(shí)，價(jià)格上漲也可能會(huì)影響用戶(hù)的消費(fèi)意愿，導(dǎo)致用戶(hù)在平臺(tái)上的消費(fèi)減少，影響盈利能力。”郭濤表示。
中經(jīng)傳媒智庫(kù)專(zhuān)家張書(shū)樂(lè)對(duì)中新經(jīng)緯表示，在線音樂(lè)整體盈利場(chǎng)景缺乏，面對(duì)版權(quán)費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本時(shí)，往往會(huì)通過(guò)漲價(jià)來(lái)謀求收支平衡。“當(dāng)在線音樂(lè)無(wú)法拓展會(huì)員付費(fèi)以外更多場(chǎng)景之時(shí)，價(jià)格上調(diào)是對(duì)存量用戶(hù)的一種收割，也會(huì)迫使一部分用戶(hù)斷舍離。”
價(jià)格上調(diào)背后，音樂(lè)版權(quán)采購(gòu)成本也在不斷上漲。國(guó)際作者和作曲者協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2023全球版權(quán)收入報(bào)告》顯示，2022年全球創(chuàng)作者版稅收入達(dá)121億歐元、創(chuàng)下歷史新高，較上年增長(zhǎng)26.7%。
在線音樂(lè)App要“卷”什么？
近年來(lái)，各大在線音樂(lè)App均對(duì)訂閱收入、會(huì)員業(yè)務(wù)變現(xiàn)等方面十分重視。例如，QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)和酷我音樂(lè)等貢獻(xiàn)的訂閱收入，已代替社交娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)，成為騰訊音樂(lè)的收入扛把子。
財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)第三季度營(yíng)收65.7億元，同比下滑10.8%。其中，在線音樂(lè)訂閱收入增長(zhǎng)42.0%至31.9億元，占總收入的近一半。得益于音樂(lè)訂閱和廣告收入的增長(zhǎng)等，公司毛利率提升了3.1個(gè)百分點(diǎn)至35.7%。
與此同時(shí)，公司社交娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收正在下滑。第三季度，該項(xiàng)業(yè)務(wù)和其他收入合計(jì)同比下降48.8%至20.2億元。具體指標(biāo)方面，在線音樂(lè)和社交娛樂(lè)服務(wù)移動(dòng)端的月活人數(shù)分別同比減少了4.2%和16.8%，在線音樂(lè)業(yè)務(wù)的單個(gè)付費(fèi)用戶(hù)月均收入上漲17.0%，社交娛樂(lè)服務(wù)此項(xiàng)下降51.4%。
財(cái)報(bào)中，騰訊音樂(lè)執(zhí)行董事長(zhǎng)彭迦信表示，在訂閱用戶(hù)規(guī)模和單個(gè)付費(fèi)用戶(hù)人均收入擴(kuò)大的推動(dòng)下，在線音樂(lè)訂閱收入同比加速增長(zhǎng)，緩沖了社交娛樂(lè)服務(wù)的收入壓力。騰訊音樂(lè)CEO梁柱也明確表示，在線音樂(lè)業(yè)務(wù)已成為公司的核心支柱。
網(wǎng)易發(fā)布的2023年三季報(bào)顯示，第三季度公司凈收入273億元，其中游戲業(yè)務(wù)和有道的凈收入均同比上漲，云音樂(lè)凈收入為20億元，同比下滑16.3%。云音樂(lè)的毛利率從去年同期的14.2%上漲至27.2%，會(huì)員訂閱收入有所增加。網(wǎng)易表示，云音樂(lè)正在繼續(xù)加強(qiáng)以音樂(lè)內(nèi)容為核心的會(huì)員業(yè)務(wù)的變現(xiàn)能力，提高盈利水平。
除了騰訊和網(wǎng)易之外，中國(guó)移動(dòng)旗下咪咕音樂(lè)、字節(jié)跳動(dòng)旗下汽水音樂(lè)等在線音樂(lè)平臺(tái)也在暗暗發(fā)力。據(jù)報(bào)道，汽水音樂(lè)在2022年上線后用戶(hù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯，2023上半年日活躍用戶(hù)數(shù)量在800萬(wàn)左右。
“音樂(lè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)體現(xiàn)在版權(quán)內(nèi)容這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上。版權(quán)優(yōu)勢(shì)的最初形成，是依靠平臺(tái)強(qiáng)大的分發(fā)渠道導(dǎo)致的，分發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)使平臺(tái)在和內(nèi)容方談判過(guò)程中具有更多話語(yǔ)權(quán)。拿到更多版權(quán)后，會(huì)形成更大的用戶(hù)群體，議價(jià)能力進(jìn)一步提高。”馬繼華表示，未來(lái)在線音樂(lè)市場(chǎng)需要新的商業(yè)模式，須有強(qiáng)大平臺(tái)方加入，打破目前已形成的市場(chǎng)格局。
張書(shū)樂(lè)則表示，如果在線音樂(lè)App無(wú)法開(kāi)拓更多消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)未能推動(dòng)原創(chuàng)音樂(lè)批量涌現(xiàn)，則競(jìng)爭(zhēng)格局只能在存量市場(chǎng)中互相切割。“能否通過(guò)平臺(tái)上誕生的原創(chuàng)音樂(lè)，更廣泛地授權(quán)到長(zhǎng)短視頻、游戲等制作當(dāng)中，形成營(yíng)收新格局，從而刺激精品音樂(lè)的創(chuàng)作，或許能夠成為一個(gè)突破口。”
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